Nutrola: יתרונות וחסרונות כנים מהצוות שבנה אותו
בניתם את Nutrola, אז הנה מה שאנחנו גאים בו ומה שאנחנו עדיין עובדים עליו. מבט כנה על אפליקציית מעקב התזונה שלנו — בלי ספינים שיווקיים, בלי סוכריות.
בניתם את Nutrola. זה אומר שאנחנו יודעים בדיוק היכן היא מצטיינת ואיפה היא לא. רוב החברות לא היו מפרסמות מאמר כזה — להודות בחולשות, להפנות משתמשים למתחרים, ולפרט בפומבי על כל מה שהן היו רוצות לשפר במוצר שלהן.
אנחנו עושים את זה בכל מקרה כי אנחנו מאמינים שכנות בונה יותר אמון מאשר כל טקסט שיווקי. אם אתם שוקלים את Nutrola, מגיע לכם לדעת מה אתם מקבלים מהאנשים שמכירים את המוצר הכי טוב. לא הגרסה המושלמת. הגרסה האמיתית.
הנה מה שאנחנו גאים בו, מה שאנחנו עדיין עובדים עליו, ומה שאנחנו חושבים שאתם צריכים לדעת לפני שאתם נרשמים.
מה אנחנו גאים בו
המחיר
€2.50 לחודש. כל התכונות. בלי מכירות נוספות. בלי פרסומות. בלי "רמה פרימיום". קיבלנו משקיעים ומייעצים שאומרים לנו שאנחנו גובים מחיר נמוך מדי, ואולי הם צודקים. אבל הסיבה שבגללה בנינו את Nutrola הייתה התסכול מאפליקציות שגובות $15-70 לחודש עבור תכונות שצריכות להיות סטנדרטיות. קבענו את המחיר שהיינו רוצים לשלם בעצמנו, ושמרנו עליו.
המתמטיקה העסקית עובדת כי אנחנו לא מוציאים מיליונים על פרסום ברשתות החברתיות. רכישת המשתמשים שלנו מגיעה מהמוצר שהוא טוב מספיק כדי שאנשים ימליצו עליו לאחרים. המודל הזה עובד רק אם המוצר באמת טוב, מה ששומר אותנו כנים בדרך שבה תקציב פרסום גדול לא יכול.
בסיס הנתונים
1.8 מיליון מזונות מאומתים. "מאומתים" זו מילה שמשתמשים בה בקלות רבה בתעשייה הזו, אז בואו נהיה ספציפיים: כל רשומה בבסיס הנתונים של Nutrola נבדקה מול תוויות יצרן, מסדי נתונים ממשלתיים על תזונה (USDA, מקבילים לאומיים במדינות אחרות), או מקורות סמכותיים אחרים. אנחנו מבצעים בדיקות איכות אוטומטיות שמסמנות אנומליות, ויש לנו תהליך סקירה לרשומות שלא עוברות.
האם כל אחת מ-1.8 מיליון הרשומות מושלמת? לא. אנחנו תופסים ומתקנים טעויות באופן קבוע. אבל תהליך האימות מבטיח ששיעור הטעויות נמוך משמעותית מאשר בבסיסי נתונים שנבנים בעיקר על סמך הגשות משתמשים. כשאתם רושמים "יוגורט יווני של צ'ובאני, תות", הנתונים צריכים להתאים לתווית שעל המיכל האמיתי. זה הסטנדרט שאנחנו מחזיקים את עצמנו אליו.
רישום בעזרת AI עם בסיס נתונים מאחוריו
הנה העניין לגבי זיהוי מזון בעזרת AI שרוב האפליקציות לא מסבירות: ה-AI שמזהה "חזה עוף בגריל" בתמונה שלכם הוא רק חצי מהבעיה. החצי השני הוא איזה נתוני תזונה מצורפים לזיהוי הזה. אם ה-AI מזהה נכון עוף אבל שואב מנתון לא מדויק או לא שלם, אתם מקבלים תשובה שגויה עם הצגה בטוחה.
הרישום בעזרת AI של Nutrola — תמונה, קול, וברקוד — בנוי על בסיס הנתונים המאומת. כשה-AI מזהה מזון, הוא מתאים לרשומה מאומתת. הגישה הזו של שני שלבים (זיהוי מדויק + נתונים מדויקים) היא מה שהופך את הרישום לאמין ולא רק מהיר.
מעל 100 רכיבי תזונה
רוב המעקבים אחר קלוריות הם בעצם מעקבים אחר קלוריות ומקרו. הם מראים לכם קלוריות, חלבון, פחמימות, ושומן, ואולי סיבים וסוכר אם אתם ברי מזל. Nutrola עוקבת אחרי יותר מ-100 רכיבי תזונה כי תזונה היא יותר מארבעה מספרים.
בנינו את העומק הזה כי רצינו ש-Nutrola תהיה שימושית לאנשים עם מטרות בריאות אמיתיות מעבר לירידה במשקל: ניהול ברזל במהלך הריון, אופטימיזציה של B12 בתזונה צמחונית, מעקב אחרי נתרן עבור לחץ דם, מעקב אחרי צריכת אומגה-3 לבריאות הלב, ודאגה לסידן וויטמין D עבור צפיפות עצם. אלו מטרות בריאות נפוצות וחשובות שרוב המעקבים לא יכולים לתמוך בהן.
ייבוא מתכונים
אנחנו גאים באמת בתכונת ייבוא המתכונים. הדביקו כתובת URL ממקור מתכונים כמעט כלשהו — בלוג אוכל, סרטון יוטיוב, פוסט באינסטגרם — ו-Nutrola תחלץ את המרכיבים, תפרש את הכמויות, תתאים כל מרכיב לבסיס הנתונים, ותחשב את התזונה לכל מנה. היא מתמודדת עם החלפות מרכיבים, התאמה, ורוב השונות בפורמט.
תכונה זו קיימת כי נקודת החיכוך הגדולה ביותר במעקב תזונה היא בישול ביתי. אם אתם מכינים ארוחת ערב לפי מתכון והאפליקציה מחייבת אתכם לרשום כל מרכיב בנפרד עם מדידות מדויקות, בסופו של דבר תפסיקו לעקוב אחרי ארוחת הערב. ייבוא המתכונים מסיר את החיכוך הזה עבור מיליוני מתכונים זמינים באינטרנט.
תמיכה בשעוני חכם בשני הפלטפורמות
Apple Watch ו-Wear OS. רשמו מזון מהפרק שלכם, בדקו את הסכומים היומיים שלכם, ראו את ההתקדמות בתזונה. שני היישומים הם אפליקציות מקוריות, לא עטיפות אינטרנט. זה חשוב כי רישום בשעון חכם הוא שיטת הקלט המהירה ביותר במצבים רבים — אתם מביטים על פרק היד, מדברים על הארוחה שלכם, מאשרים, ואתם מסודרים בפחות מעשר שניות.
תשע שפות בצורה נכונה
אנחנו תומכים בתשע שפות עם בסיסי נתונים מקומיים לכל אחת. זה לא תרגום מכונה שהודבק על בסיס נתונים באנגלית בלבד. כל שפה נתמכת כוללת מזונות אזוריים, מותגים מקומיים, ורשומות תרבותיות מתאימות. משתמש גרמני מוצא מותגים של סופרמרקטים גרמניים. משתמש ספרדי מוצא מנות ספרדיות אזוריות. החוויה היא מקומית, לא מתורגמת.
מה אנחנו כנים עליו
אין רמה חינמית היא מחסום אמיתי
אנחנו שומעים את הפידבק הזה כל הזמן. משתמשים פוטנציאליים רוצים לנסות לפני שהם קונים, וכיום אנחנו לא מציעים את זה. כל מתחרה — MyFitnessPal, Lose It, Cronometer, Samsung Health — יש להם או גרסה חינמית או ניסיון חינמי מורחב. אנחנו דורשים תשלום מהיום הראשון.
ההיגיון שלנו הוא שרמה חינמית מחייבת פשרות: או פרסומות (שאותן אנחנו מסרבים) או הגבלת תכונות (שזה יוצר חוויה נחותה בכוונה כדי ללחוץ על שדרוגים). בחרנו ליצור מוצר אחד מצוין במחיר נמוך אחד.
אבל אנחנו מכירים במחיר. מישהו שמשווה אפליקציות רואה "חינם" ליד ארבעה מתחרים ו-"€2.50 לחודש" ליד Nutrola, והדרך הקלה ביותר ברורה. אנחנו מאבדים משתמשים פוטנציאליים שאוהבים את המוצר אם הם היו מנסים אותו, פשוט כי אנחנו מבקשים תשלום צנוע מראש.
זה משהו שאנחנו מדברים עליו באופן פעיל בפנים. לא מצאנו פתרון ששומר על חווית המוצר שאנחנו רוצים תוך הסרת מחסום התשלום. אם נמצא, ניישם אותו.
אין תכונות חברתיות או קהילתיות
Nutrola היא חוויה אישית. אין רשימות חברים, יומנים משותפים, אתגרים קבוצתיים, פורומים קהילתיים, או פידים חברתיים. עבור משתמשים שמונעים מעצמם ומעדיפים פרטיות, זה בסדר או אפילו מועדף. עבור משתמשים שתלויים באחריות חברתית כדי לשמור על הרגלים, זהו פער משמעותי.
אנחנו כנים לגבי הסיבה לפער הזה: תכונות חברתיות יקרות לבנייה ותחזוקה, הן מביאות אתגרים של ניהול, והן עשויות לפגוע בפרטיות המשתמש בדרכים שסותרות את הערכים שלנו. אנחנו לא מתנגדים לתכונות קהילתיות בעקרון, אבל לא מצאנו גישה שעומדת בסטנדרטים שלנו לפרטיות ואיכות.
אין מעקב אימונים מובנה
Nutrola עוקבת אחרי מה שאתם אוכלים, לא אחרי מה שאתם עושים בחדר הכושר. אם אתם רוצים אפליקציה כוללת לתזונה וכושר, Nutrola לא האפליקציה הזו. תצטרכו מעקב אימונים נפרד.
אנחנו משתלבים עם Apple Health ו-Google Health Connect, כך שנתוני האימון שלכם מאפליקציות אחרות יכולים להתקיים עם נתוני התזונה של Nutrola ברמת הפלטפורמה. אבל אין לנו רישום אימונים, ספריית תרגילים, או תוכניות אימון.
ההיגיון הוא מיקוד. אנחנו מעדיפים להיות מצוינים במעקב תזונה מאשר בינוניים במעקב תזונה-ועוד כושר. אבל אנחנו מבינים שזה אומר שמשתמשים שרוצים אפליקציה אחת להכל יחפשו במקום אחר.
אין טיימר צום
צום לסירוגין היה בקשה עיקרית של המשתמשים מאז שהשקנו. עדיין אין לנו טיימר צום מובנה. משתמשים שעוקבים אחרי 16:8, OMAD, או פרוטוקולים אחרים צריכים אפליקציה נפרדת כדי לנהל את חלון האכילה שלהם.
זה באמת על הרדאר שלנו, ואנחנו מצפים לטפל בזה. אבל נכון להיום, זה לא קיים.
זיהוי תמונות בעזרת AI יש לו מגבלות
הרישום בעזרת תמונות ב-AI שלנו טוב. הוא מתמודד היטב עם מזונות בודדים, צלחות פשוטות, פריטים ארוזים, ומנות מסעדות נפוצות. הוא מתקשה עם מנות מורכבות, מזונות אזוריים מאוד, מנות עם מרכיבים מוסתרים (רוטבים, שמנים בתוך המזון), ומזונות שנראים דומים אך שונים תזונתית (אורז רגיל מול אורז כרובית בתמונה).
אנחנו משפרים את מודל ה-AI באופן קבוע, והדיוק עלה משמעותית מאז ההשקה. אבל אנחנו רוצים לקבוע ציפיות כנות: רישום תמונות בעזרת AI הוא כלי נוחות שעובד מצוין ברוב המקרים ודורש תיקון ידני בחלקם. זה לא קסם, וטענה אחרת תהיה לא כנה.
אנחנו הילד החדש בשכונה
Nutrola לא נהנתה מההכרה של MyFitnessPal (מעל 20 שנה), Noom (הוצאות פרסום עצומות), או Samsung Health (מותקן על מיליוני טלפונים). זה אומר שיש פחות ביקורות אונליין, פחות מדריכי יוטיוב, פחות דיונים ברדיט, ופחות "הוכחת חברתית" כשאתם מחליטים אם לבטוח בנו.
אנחנו מאמינים שאיכות המוצר תבנה את המוניטין עם הזמן. אבל כרגע, הבחירה ב-Nutrola דורשת קפיצת אמונה קטנה שלא דורשת בחירה במותג מבוסס. אנחנו מכבדים שזה שיקול אמיתי.
מה צפוי להגיע
אנחנו לא מודיעים על תאריכים ספציפיים כי אנחנו משחררים תכונות כשאלו מוכנות, לא כששיווק רוצה הודעה לעיתונות. אבל הנה מה שאנחנו בונים באופן פעיל:
שילוב מתקדם של צום. אנחנו שומעים את הבקשות. מעקב צום נמצא בפיתוח עם גישה שעולה על טיימר פשוט.
מודל AI מורחב למטבחים אזוריים. אנחנו מאמנים על מערכי נתונים גדולים יותר של מנות ממטבחים לא מיוצגים. המטרה היא שה-AI בתמונות יוכל להתמודד עם צלחת nasi goreng אינדונזית או injera אתיופי באותה ביטחון שבה הוא מתמודד עם סלט עוף קיסר.
שילובים עמוקים יותר עם פלטפורמות בריאות. חיבורים יותר חזקים עם Apple Health, Google Health Connect, וענידות פופולריות כך שנתוני התזונה שלכם יזרמו בצורה חלקה לתמונה הבריאותית הרחבה שלכם.
הרחבת בסיס הנתונים לכיוון 2.5M+ מזונות. צמיחה מתמשכת עם דגש על מזונות אזוריים, רשתות מסעדות במדינות נוספות, ומגוון פירות וירקות טריים.
שיפוטים ותובנות משופרות. ויזואליזציה עשירה יותר של נתונים ותובנות שנוצרות על ידי AI לגבי דפוסי התזונה שלכם לאורך זמן. לא טיפים כלליים — תצפיות ספציפיות על סמך הנתונים שהזנתם.
אנחנו משתפים את מפת הדרכים הזו לא כהבטחות אלא כהוכחה שאנחנו עוסקים באופן פעיל בפערים שהודינו בהם. מוצר שלא יכול להכיר בחולשותיו לא יכול להשתפר בהן.
מי צריך להשתמש ב-Nutrola
אתם רוצים מעקב תזונה מדויק ומפורט כמטרה העיקרית שלכם. אתם מעריכים איכות נתונים על פני תכונות חברתיות. אתם עוקבים אחרי יותר מקלוריות — רכיבי תזונה חשובים לכם או יהיו חשובים ככל שהמטרות שלכם יתפתחו. אתם מבשלים בבית וצריכים ייבוא מתכונים כדי לשמור על המעקב בר קיימא. אתם רוצים רישום בעזרת AI שמגובה בבסיס נתונים מאומת, ולא רק זיהוי מהיר. אתם רוצים את כל התכונות בלי מכירות נוספות במחיר שלא גורם לכם לחשוב פעמיים. אתם משתמשים בשעון חכם ורוצים רישום מפרק היד.
מי צריך להשתמש במשהו אחר
אתם צריכים אפליקציה חינמית, נקודה. אחריות חברתית היא קריטית להרגלי המעקב שלכם. אתם רוצים מעקב אימונים משולב עם תזונה באפליקציה אחת. אתם רוצים אימון לשינוי התנהגות ותוכן חינוכי. אתם רוצים את הקהילה הגדולה ביותר לתמיכה ולמתכונים משותפים. אתם צריכים טיימר צום מובנה במעקב שלכם היום.
אנחנו מעדיפים לאבד משתמש פוטנציאלי להמלצה כנה מאשר לרכוש אחד דרך שיווק מטעה. אם אחד מהדברים הנ"ל מתאר אתכם, אפליקציה אחרת תעשה אתכם מאושרים יותר, וזה בסדר.
איך Nutrola מתמודדת
| מה שחשוב | Nutrola | מתחרה טיפוסי |
|---|---|---|
| מחיר | €2.50/חודש, כל התכונות | $10-70/חודש, או חינם עם פרסומות/מגבלות |
| פרסומות | אף פעם | נפוץ ברמות חינמיות |
| גודל בסיס הנתונים | 1.8M+ מאומתים | משתנה: 400K עד 14M+, בעיקר לא מאומתים |
| רכיבי תזונה | 100+ | 4 עד 80 |
| רישום תמונות בעזרת AI | כן | חלקם (לעיתים קרובות רק בפרימיום) |
| רישום קול בעזרת AI | כן | נדיר |
| ייבוא מתכונים | כן | חלקם |
| שעון חכם | Apple Watch + Wear OS | בדרך כלל אחד או אף אחד |
| רמה חינמית | לא | בדרך כלל כן |
| תכונות חברתיות | לא | בדרך כלל כן |
| מעקב אימונים | לא | לפעמים |
| טיימר צום | לא | לפעמים |
הדפוס ברור: Nutrola מובילה בעומק המעקב ובערך, מפגרת בתכונות חברתיות ובמגוון תכונות. אם דיוק המעקב ועומקם הם העדיפות שלכם, Nutrola מנצחת. אם תכונות חברתיות, אימונים, או גישה חינמית הם העדיפות שלכם, אפליקציות אחרות ישרתו אתכם טוב יותר.
השורה התחתונה
בניתם את Nutrola כדי להיות מעקב התזונה הטוב ביותר שאפשר לבנות, ואנחנו חושבים שזה מצליח במטרה הספציפית הזו. רישום בעזרת AI מגובה בבסיס נתונים מאומת, מעל 100 רכיבי תזונה, ייבוא מתכונים, תמיכה בשעונים חכמים, תשע שפות, בלי פרסומות, ומחיר שהוא באמת נגיש.
זה לא מושלם. אין רמה חינמית היא מחסום. אין תכונות חברתיות מגבילות אפשרויות אחריות. אין מעקב אימונים משמע שזה לא פתרון כולל. ה-AI עדיין מתקשה במנות אזוריות. המותג צעיר.
אנחנו עובדים על כל אחד מהפערים הללו. חלקם ייפתרו בקרוב. חלקם משקפים פשרות מכוונות שאנחנו מרגישים בנוח איתן. אנחנו משתפים את כל זה כי אנחנו מאמינים שהאפליקציות שמרוויחות את האמון שלכם לאורך זמן הן אלו שאומרות לכם את האמת על עצמן.
אם מה ש-Nutrola עושה טוב תואם את מה שאתם צריכים, אנחנו חושבים שתאהבו אותה. אם לא, אנחנו מעדיפים שתמצאו את האפליקציה שמתאימה לכם מאשר לנסות לשכנע אתכם שהאפליקציה שלנו מתאימה כשזה לא.
זו הדבר הכנה ביותר שחברה יכולה לומר לכם. אנחנו מקווים שזה מספיק.
שאלות נפוצות
למה המאמר הזה קיים?
כי אנחנו מאמינים שכנות רדיקלית בונה יותר אמון משיווק. אם היינו מפרסמים רק תיאורים זוהרים של האפליקציה שלנו, הייתם בצדק סקפטיים. על ידי פרסום המגבלות האמיתיות שלנו לצד החוזקות שלנו, אנחנו מקווים להרוויח את האמינות ששיווק עצמי לא יכול לקנות.
האם אתם באמת כל כך ביקורתיים פנימית?
עוד יותר. הדיונים הפנימיים קשים יותר מכל דבר במאמר הזה. התכונות שאנחנו בונים קיימות כי אנחנו לא מרוצים מהפערים. חוסר שביעות רצון הוא אויב של מוצר טוב.
האם Nutrola תמיד תהיה €2.50 לחודש?
אין לנו תוכניות להעלות את המחיר. המחיר הנמוך הוא חלק מרכזי מהזהות שלנו, לא אסטרטגיה זמנית. אם כבר, אנחנו יותר סביר להוסיף תכונות באותו מחיר מאשר להעלות את המחיר עבור תכונות קיימות.
מה אם אני מנסה את Nutrola ולא אוהב את זה?
ביטול בכל עת. אין דמי ביטול, אין חישובים מסובכים, אין דפוסים אפלים. אם האפליקציה לא משרתת את הצרכים שלכם, אנחנו מעדיפים שתעזבו בקלות ותדברו טוב על החוויה מאשר להרגיש לכודים במנוי.
האם אתם באמת משתמשים באפליקציה שלכם?
כל יום. כל הצוות עוקב עם Nutrola. רבים מהשיפורים שאנחנו עושים מגיעים מהתסכולים שלנו כמשתמשים יומיים. כש-HI מזהה לא נכון ארוחה או כשבסיס הנתונים חסר מזון, אנחנו חווים את זה באותה דרך שאתם חווים — ואז אנחנו מתקנים את זה.
איך אתם מרוויחים כסף ב-€2.50 לחודש?
על ידי שמירה על עלויות נמוכות ולא הוצאת מיליונים על פרסום. התשתית שלנו יעילה, הצוות שלנו ממוקד, ורכישת המשתמשים שלנו מגיעה בעיקר מאיכות המוצר וממלצות מפה לאוזן. המתמטיקה עובדת כשאין לכם תקציב פרסום עצום לממן.
מה הדבר הכי גדול שהייתם רוצים לתקן עכשיו?
שאלת הרמה החינמית. אנחנו רוצים שכל משתמש פוטנציאלי יוכל לנסות את Nutrola בלי חיכוך, אבל לא מצאנו מודל שמגיע לזה בלי לפגוע בחוויית המוצר. כשנפתור את זה, זה יהיה כנראה המפתח לצמיחה הגדולה ביותר של האפליקציה.
מוכנים לשנות את מעקב התזונה שלכם?
הצטרפו לאלפים ששינו את מסע הבריאות שלהם עם Nutrola!
